50代後半・60代から小さく起業するなら、最初に考えたいこと

コラム連動｜50代後半からの働き方再設計室・第3回

「何を売るか」より、「誰の何に役立てるか」

起業する。

心に決めている方もいらっしゃると思います。

起業と言っても、その形態は様々です。

独りでやる。
資金を用意して、会社を立ち上げ、事務所を借り、人も雇う。

どんなイメージをお持ちでしょうか。

世間体を気にしないのであれば、50代後半以降の起業は、大きく始める必要はありません。

むしろ私は、

人生後半の起業ほど、小さく始めたほうがいい

と考えています。

そして、最初に考えるべきことは、「何を売るか」ではありません。

誰の、どんな困りごとに、
自分の経験が役に立つのか。

まず、そこから考えることが大切です。

私は、起業を安易には勧めません

私はこれまで、二度起業し、二度つまずきました。

だから私は、50代後半・60代の方に、勢いだけで起業することを勧めません。

会社を辞めれば、本気になれる。
大きなお金をかければ、後には引けなくなる。
立派なホームページをつくれば、お客様が来る。

残念ながら、それほど単純ではありません。

私自身の失敗から学んだのは、起業では「何をするか」以上に、始める順番が大切だということです。

起業の種は、「自然に相談されてきたこと」の中にある

50代後半・60代まで働いてきた方には、必ず積み重ねてきたものがあります。

• 仕事で乗り越えてきたこと
• 人に教えてきたこと
• トラブルを収めてきた経験
• 組織の中で調整してきたこと
• お客様との信頼関係を築いてきたこと
• 失敗から学んだこと

ご本人にとっては、

「そんなことは、誰でもやっている」
「特別なことではない」

と感じるかもしれません。

でも、その「当たり前」が、誰かにとっては、なかなか身につけられない知恵であることがあります。

例えば、長年営業をしてきた方なら、商品知識だけでなく、お客様との距離の取り方や、断られた後の関係のつくり方を知っています。

管理職をしてきた方なら、部下への指示の出し方だけでなく、人間関係がこじれた時の収め方を知っています。

現場で働いてきた方なら、マニュアルには書かれていない判断の基準や、失敗を防ぐ勘所を持っています。

そうした経験は、誰かの不安を軽くしたり、遠回りを減らしたりする力になります。

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では、どうやってその種を見つけるか。

立派な事業計画は要りません。まずは、これまでを振り返ってみてください。

人から、よく聞かれてきたことは何でしょうか。

なぜか、自分に頼まれることは何でしょうか。

困っている人を見ると、つい助言してしまうことは何でしょうか。

周囲から、

「話を聞いてもらって助かりました」
「教えてもらったおかげで、うまくいきました」
「あなたが間に入ってくれてよかった」

と言われたことはないでしょうか。

そこに、小さな起業の種があります。

自分がやりたいことだけでなく、人から求められてきたことを見る。

これが、とても大切です。

ただし、経験があるだけでは仕事にならない

ここは、少し厳しくお伝えしたいところです。

長い経験があることと、その経験が仕事になることは、同じではありません。

「私はこんな経験をしてきました」

と伝えるだけでは、相手にとっての価値は分かりません。

必要なのは、自分の経験を、相手の困りごとにつなげて考えることです。

例えば、

「管理職を20年経験しました」

で終わるのではなく、

「初めて部下を持った管理職が、部下との関係づくりに悩んだ時に、具体的な相談に乗れる」

という形に変えてみる。

「長年、経理を担当してきました」

で終わるのではなく、

「小さな会社の経営者が、毎月のお金の流れを把握できるように支援する」

という形に変えてみる。

経験そのものを売るのではありません。

経験によって、
誰のどんな問題を軽くできるのか。

そこまで考えて初めて、仕事の形が見えてきます。

「小さく試す」とは、具体的に何をすることか

小さく始めると言っても、何をすればよいか分からない方もいるでしょう。

最初は、次の順番で十分です。

大きな投資をする前に、小さく確かめる。

これが、人生後半の起業における大切なリスク管理です。

お金については、始める前に線を引いておく

精神論だけでは、生活は守れません。現実的な話もしておきます。

私が申し上げているのは、次の三つです。

守りの線を引いておくほど、思い切って試すことができます。

「続けられるか」も、同時に考える

起業の可能性だけでなく、無理なく続けられるかどうかも大切です。

• 毎月、どの程度の収入が必要なのか
• 仕事に、どれくらいの時間を使えるのか
• 健康や体力に無理はないか
• 家族との時間をどうしたいのか

人生後半の起業では、売上を大きくすることだけが成功ではありません。

週に数日だけ働く。

一か月に数人だけ支援する。

今の仕事を続けながら、副業として始める。

顧問やメンターとして、一社、一人と長く関わる。

そういう形でもいいのです。

若い頃と同じように、無理をして走り続ける必要はありません。

自分が無理なく続けられ、
相手にも喜んでもらえる形をつくる。

それが、人生後半の小さな起業です。

お金だけではない、人生後半の起業の意味

もちろん、収入は大切です。

生活がありますから、現実を無視してはいけません。

でも、人生後半の起業には、収入以外の意味もあります。

自分の経験を、もう一度社会につなげること。

誰かの不安を軽くすること。

若い人の挑戦を支えること。

同じ悩みを持つ人に、道筋を示すこと。

自分が遠回りして学んだことを、次の人の力に変えること。

そこに、人生後半の起業の面白さがあると、私は思っています。

起業しないという結論でもいい

ここまで起業についてお話ししてきましたが、起業がすべての人に向いているわけではありません。

考えてみた結果、

• 転職のほうが自分には合っている
• 再就職で無理なく働きたい
• 顧問やメンターとして人を支えたい
• 今の会社に残りながら、少しずつ準備したい

そういう結論になることもあります。

それでいいのです。

転職、再就職、小さな起業、顧問・メンター。

どの選択肢が上で、どれが下ということはありません。

大切なのは、誰かの成功例に自分を合わせることではなく、自分の経験や暮らし方に合う道を見つけることです。

起業するかどうかを、今すぐ決める必要はありません。

まずは、

「自分の経験は、
誰のどんな困りごとに役立つのだろう」

と考えてみてください。

そして、必要としている人を一人見つけ、その一人に誠実に役立ってみる。

そこから、人生後半の新しい仕事は、静かに育ち始めます。

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まずは、自分がどの方向に近いかを整理してみませんか

50代後半からの働き方には、転職・再就職・小さな起業・顧問・メンターなど、複数の選択肢があります。

最初から、一つに決める必要はありません。

とはいえ、ひとりで考えていると、同じところをぐるぐる回ってしまうものです。そんな時のために、二つの入口をご用意しています。

考えがまとまっていなくても大丈夫です。何を書けばいいか迷ったら、

「人生後半の働き方を整理したいです」

その一言だけで構いません。そこから、一緒に考えていきます。

どちらから始めても構いません。診断を受けてから相談に進む方も、最初から相談に申し込む方も、どちらも歓迎です。

今日も明るく元気よく。

河村直人
株式会社シンライフワーク 代表